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壹
假設(shè)你想買一袋洗衣粉，
在你走進商店后，
有三種洗衣品牌可以選擇：
【奧妙】、【海鷗】以及【潔凈】，
這三種洗衣粉品牌的價格相差無幾，
唯一的區(qū)別是：
奧妙是中國馳名商標，
商家在電視上或者各個渠道上，
投放了大量的廣告，你幾乎對它耳熟能詳，
海鷗是一個地方品牌，
幾乎沒有任何曝光率，
而潔凈則是一個新出現(xiàn)的小品牌。
現(xiàn)在，
在這三種品牌價格相差不多的情況下，
你會更傾向于選擇哪個品牌？
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貳
很明顯，
你一定會選擇奧妙，
因為它不僅是一個大品牌，
而且它每天都在電視上跟你打招呼，
你對它的熟悉感遠遠超過其他兩個品牌，
所以盡管你不知道它是不是更好用，
你還是會選擇它。
這種情況，
被心理學家【扎榮次】稱之為【曝光效應(yīng)】。
什么意思呢？
就是說，人會對自己熟悉的東西更喜歡。
這種喜歡，
有時連我們自己都不知道，
它是發(fā)生在無意識層面的。
營銷專家【小馬宋】說，
打廣告不會讓消費者明顯喜歡自己，
但是消費者就是會傾向于購買那些，
頻繁出現(xiàn)在自己面前的東西。
之前有一個朋友在英語系畢業(yè)之后，
想在這方面有更深的進修，
于是想去一個頂級英語培訓機構(gòu)學習。
在中國，
這樣的英語機構(gòu)有很多家，
但是朋友想都沒想，就去了新東方。
因為新東方的董事長兼CEO是俞洪敏，
由于他本人太過知名，
給新東方帶來了相比其他英語機構(gòu)，
更多的曝光。所以導致朋友在選擇時，
竟然毫不猶豫的選擇了它，
甚至都沒有貨比三家。
這就是曝光的力量。
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叁
為什么人會對自己熟悉的事物，
產(chǎn)生更多的好感呢？
這就要說到【認知流暢度】這個概念。
一個人在看到新事物時，
由于對它不熟悉，
所以需要花費腦力去認知，
這是一種障礙。
等時間一長，
人對這件事就會越來越熟悉，
認知上也會越來越流暢，
最后這種流暢所造成的舒適感，
就會轉(zhuǎn)化為喜歡的感覺。
這個規(guī)律，
應(yīng)用到人際交往領(lǐng)域，
可以理解為【多看效應(yīng)】。
也就是說，
當你被一個人看到的次數(shù)越多，
你被這個人喜歡的可能性也就越大。
這個心理規(guī)律，
在日常生活中也大量出現(xiàn)。
比如，當你新加入一個公司，
盡管你和很多同事之間都沒有業(yè)務(wù)來往，
甚至就相當于陌生人。
但是在你上了一段時間的班之后，
某天放假去一個地方玩，
突然發(fā)現(xiàn)一個同事就在不遠處，
盡管你和他從來沒有說過話，
但是此刻他的出現(xiàn)，
一定會帶給你一種驚喜的感覺。
因為相比較而言，
他是在周圍那群陌生人中，
你看過最多次的人，
也就是你潛意識上最熟悉的人，
正是這種熟悉感造成了驚喜感。
肆
因此，
當你想要讓一個人喜歡上你時，
最簡單的辦法，
就是盡量多出現(xiàn)在TA面前，
讓TA的潛意識先認識到你，
再找一個合適的機會，去和TA講話。
這個合適的機會，
比如說，
在一個對TA來說都是陌生人的地方，
和TA迎面相遇。
當TA看到你時，
你就是當下那個TA唯一的熟悉的人，
這種熟悉感會營造出一種驚喜感，
所以，你們的交談也就順理成章。
但是還有兩個點需要注意：
一，曝光過度可能引起反感。
意思就是說，看得太多就會膩。
當你聽一首歌時，
反復單曲循環(huán)就會覺得無趣，
這個道理在多看效應(yīng)上也成立。
不妨回憶一下，
當一個廣告反復出現(xiàn)時，
那種讓你瞬間想砸掉電視的感覺。
那么，
出現(xiàn)的次數(shù)保持在什么樣的頻率上最好呢？
心理學家發(fā)現(xiàn)，
你出現(xiàn)在一個人面前的總次數(shù)，
到達了10~20次時，
就應(yīng)該主動去和TA認識。
第二點則是，
你個人的形象管理，必須合格。
也就是說，
當你第一次出現(xiàn)在一個人的面前時，
你的形象如果不能讓人驚艷，
最少也需要是中性的，
不能讓人覺得反感。
如果是反感的話，
那么你出現(xiàn)的次數(shù)越多，
別人反而越厭惡你。
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伍
如果，
你留給別人的第一印象不好，
那么，
不妨先去使用首因效應(yīng)，
打破別人對你的刻板印象，
然后再用曝光效應(yīng)，
重塑別人對你的好感。