文章的標(biāo)題是不是挺矛盾的?
這句話是我說(shuō)的。文章源自懂愛(ài)網(wǎng)-http://www.motor-park.com.cn/212998.html
說(shuō)完之后，咱自己也覺(jué)得挺搞笑的……
是這樣，最近新接了一個(gè)案子，做了幾次前期的小試探之后，今天給他做了一個(gè)梳理。
通過(guò)挽回者的一個(gè)基礎(chǔ)資料，以及試探動(dòng)作之后得到的反饋來(lái)看，我給出一個(gè)方向上的結(jié)論，就是說(shuō)之前的挽回方式其實(shí)跑偏了已經(jīng)，因?yàn)楹茈y打到點(diǎn)上，但是我建議他也先不要改了，知道就好，現(xiàn)在還是根據(jù)原有的方向，加上一些動(dòng)作上的優(yōu)化，盡量去貼著原有的方式去做，先試試看。我就表達(dá)了這么一個(gè)意思。
我這大客戶跟大家一樣，也搞不清楚這個(gè)意思，我說(shuō)完他也有點(diǎn)蒙。
該怎么解釋這個(gè)事呢?這事如果真要解釋起來(lái)，真挺玄乎的。
我解釋這句話解釋了挺久的，最終因?yàn)樗亲錾獾?，我用個(gè)做生意的故事類(lèi)比了下，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，就很好說(shuō)出這個(gè)感覺(jué)了。
今天也跟大家分享下這個(gè)故事。
大家好，我是Huang，喂狗(WeGo)戀愛(ài)援救聯(lián)盟成員之一。前年還是大前年圣誕節(jié)前夕，老大哥跑過(guò)來(lái)找我，問(wèn)晚上有沒(méi)有活動(dòng)?
我說(shuō)，沒(méi)有啊。
他說(shuō)，那一起吃個(gè)飯，介紹個(gè)人給你認(rèn)識(shí)。
我說(shuō)，行，咱去哪?
他說(shuō)，我來(lái)接你，你可以喝點(diǎn)，別開(kāi)車(chē)。
行。
別人說(shuō)要介紹人給我認(rèn)識(shí)，我多是抗拒的，因?yàn)楹芏嗳私榻B人沒(méi)譜你知道嗎。這老大哥呢，咱不怕，他比咱還懂，很?chē)?yán)謹(jǐn)。我知道他辦事很有分寸，是不會(huì)給咱們找困擾的，咱不該認(rèn)識(shí)的朋友他不會(huì)介紹的。
去了，是一家開(kāi)在樓里面的會(huì)所。一梯兩戶，然后呢，兩戶打通成一戶，出電梯就很有Feel。走廊相當(dāng)于木棧道，花花草草，你仿佛走到了一個(gè)空中的別墅。
這個(gè)是說(shuō)明一些事情的。
說(shuō)明啥呢?
這樣的操作方式，在內(nèi)地可能大家也司空見(jiàn)慣了，但是在我們這，能這么操作的，首先有些錢(qián)，但這不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是有人，吃的開(kāi)，咱猜測(cè)要么跟開(kāi)發(fā)商有門(mén)道，要么跟某個(gè)大BOSS聊的來(lái)。普通人，有錢(qián)也沒(méi)給這么搞的。
沒(méi)進(jìn)門(mén)，咱也對(duì)主人有了個(gè)重視，有能量。
Sue姐，這里的主人。
有能量的人，叫她啊Sue。沒(méi)能量的人，像我，得叫人Sue姐。
會(huì)所，是個(gè)茶館。
帶著咱先逛一圈，說(shuō)真，大的格局是很講究的，應(yīng)該是有專人設(shè)計(jì)，但是細(xì)節(jié)方面處理的很一般，包括裝修細(xì)節(jié)、擺件布局。
這說(shuō)明啥?
咱們之前講過(guò)，很多人裝修房子，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，裝的高度80分以上，但是用著用著變成了40分?
原因是什么?
他們?nèi)粘Ａ?xí)慣是40分。
越住越農(nóng)村……
做人也是一樣，很多時(shí)候，你遠(yuǎn)遠(yuǎn)望過(guò)去，男神女神，但是深入接觸過(guò)之后，你會(huì)覺(jué)得60分，不能再多了!
老大哥開(kāi)車(chē)，不能喝酒，我跟Sue姐開(kāi)了一支，菜倒是一大桌子，多是從外面買(mǎi)的冷拼。
Sue姐長(zhǎng)的怎樣?
挺好，真的挺好。身材完全不走型，很耐看，說(shuō)明從小條件應(yīng)該都不算差，這些是寫(xiě)在臉上的，如果是窮人乍富，泥土味是洗不掉的。
Sue姐以前是在企業(yè)做財(cái)務(wù)類(lèi)的工作，后來(lái)自己開(kāi)始做貿(mào)易，同時(shí)開(kāi)了私人會(huì)所，那時(shí)候是不對(duì)外的，現(xiàn)在貿(mào)易不好做了，就改成了小茶館，對(duì)外營(yíng)業(yè)，順便賣(mài)茶。
我跟Sue姐聊的挺好，老大哥完全插不上話，當(dāng)然這是因?yàn)樗麤](méi)喝酒……
大多應(yīng)酬過(guò)的小伙伴們應(yīng)該知道，就是沒(méi)喝酒的人聽(tīng)喝酒的人聊天，那簡(jiǎn)直是一種遭罪，一句話重八遍，而且格外的能吹，相互吹。而作為沒(méi)喝的那位，很難融入到這里面去的。
所以我之前也有建議過(guò)一些在做追求的男孩子，你如果在KTV，或者酒吧這樣的需要喝酒的場(chǎng)景下，盡量都不要做一個(gè)另類(lèi)，對(duì)方跟朋友們?cè)诤龋阍俨幌矚g喝都好，你也得跟著，融入進(jìn)去，否則你自己遭罪，對(duì)方覺(jué)得你是另類(lèi)。
老大哥提出有點(diǎn)事得出去接個(gè)人，晚一點(diǎn)過(guò)來(lái)接我。
我說(shuō)，不用，我待會(huì)自己找個(gè)車(chē)回去就好。
然后就剩下我跟Sue姐了，不知道的以為這是相親……
那酒后勁有些大，暈乎乎，說(shuō)話也就沒(méi)啥譜了，我說(shuō)我懂點(diǎn)命理，會(huì)相面，你信不?
她說(shuō)，那你看看我，說(shuō)說(shuō)。
我說(shuō)，你離異。
她很驚訝，她問(wèn)，你怎么看出來(lái)的?
我說(shuō)，這說(shuō)起來(lái)就很難解釋了，在面相上寫(xiě)著。
其實(shí)呢?
前面她自己“說(shuō)的”。
剛進(jìn)門(mén)不是帶著逛了下么，老大哥問(wèn)孩子最近回國(guó)沒(méi)?她說(shuō)前段時(shí)間有，沒(méi)待多久，然后去他爸那邊住了些天，就走了。然后整個(gè)過(guò)程，老大哥，都也是提一些孩子，生意的話題，沒(méi)有問(wèn)孩子他爸之類(lèi)的。
那咱們就懂了嘛，不難猜到。
她問(wèn)，還有什么?
我說(shuō)，有迷茫的事，要么是感情上有困擾，要么是事業(yè)是有困擾，我覺(jué)得可能事業(yè)上可能性大一些。
她問(wèn)，為什么?
我說(shuō)，因?yàn)槟闾一ê芎?，選擇多。
她哈哈笑了。
為什么猜她事業(yè)迷茫?
不迷茫她找我干嘛啊?
托朋友找我，無(wú)非幾件事，情感方面，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面，然后因?yàn)槲夜ぷ鞣矫娴仍?，我認(rèn)識(shí)的人會(huì)比較多，也有可能想通過(guò)我認(rèn)識(shí)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)。
想認(rèn)識(shí)人這塊，通過(guò)接觸，咱不認(rèn)為人家認(rèn)識(shí)的人比咱少，對(duì)吧?而且想要通過(guò)咱認(rèn)識(shí)誰(shuí)，也不是這種約法。
排除這個(gè)目的后只剩兩個(gè)了。我認(rèn)為Sue姐不至于是一個(gè)有情感困擾的人。
為啥呢?
那得說(shuō)下，我為什么覺(jué)得她桃花多?
凡是開(kāi)私人會(huì)所的，或者說(shuō)起碼在我們這，據(jù)我所知，無(wú)論老板多么正直，多么有原則，都無(wú)法規(guī)避其屬性，就是媽媽桑的角色。
天天“接客”，形形色色，人就在江湖中。
而老板又是女的，那你想想，什么男人沒(méi)見(jiàn)過(guò)?
我問(wèn)，開(kāi)會(huì)所賺錢(qián)嗎?
她說(shuō)，有一段時(shí)間還可以，哪怕就是剛開(kāi)始比較嚴(yán)的時(shí)候，大家不敢去大酒店吃飯，但是飯局還是要有的，于是他們就到我們這里，我們一天只接待一桌或兩桌，能有幾千的利潤(rùn)，主要靠酒水。
我說(shuō)，那也不錯(cuò)。
她說(shuō)，現(xiàn)在白搭了。
我問(wèn)，貿(mào)易方面做的怎樣?
她說(shuō)，倒還行，這類(lèi)生意就是標(biāo)準(zhǔn)的傳統(tǒng)生意。
我說(shuō)，回扣。
她說(shuō)，對(duì)!所以，價(jià)格、品質(zhì)都不是最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵是與采購(gòu)的關(guān)系，還有就是回扣，他們甚至希望你價(jià)格高一點(diǎn)，回扣多一點(diǎn)。
我問(wèn)，是不是要一條龍服務(wù)?
她說(shuō)，傳統(tǒng)生意基本上都要吧，吃飯、唱歌、洗腳、洗澡。當(dāng)初開(kāi)私人會(huì)所，也是考慮到這塊。
我問(wèn)，后面的你帶著去?
她說(shuō)，我一般就到吃飯環(huán)節(jié)，市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)后面。
我問(wèn)，一年能有多少利潤(rùn)?
她說(shuō)，毛著也就百來(lái)萬(wàn)吧，當(dāng)時(shí)攤子大。
我問(wèn)，為什么現(xiàn)在不好做了?掃黃?
她說(shuō)，那倒不至于的，主要是我們面向的對(duì)象還是小工廠的業(yè)務(wù)，稍微大一點(diǎn)的，基本上都是直接從品牌商那里采購(gòu)了。還有就是同行做爛了，過(guò)去利潤(rùn)可能幾十倍，現(xiàn)在有10%就不錯(cuò)了，而且你要想，傳統(tǒng)生意是要壓賬期的，你敢1個(gè)月，總有不要命的敢3個(gè)月。死帳會(huì)越來(lái)越多。
我說(shuō)，本來(lái)就是一個(gè)中間商的角色。
她說(shuō)，是的。
我問(wèn)，你焦慮的點(diǎn)是什么?
她說(shuō)，我也說(shuō)不出來(lái)，就是能感覺(jué)到自己在一艘沉船上，但是不知道該往哪跑。
我說(shuō)，你應(yīng)該不缺錢(qián)。
她說(shuō)，表面看是，其實(shí)有很多窟窿要填。
我問(wèn)，若是專心開(kāi)茶館呢?
她說(shuō)，單純的茶客很少，一般都是有打牌需求的，咱不太敢做。
我說(shuō)，還是要做陽(yáng)光生意。
她說(shuō)，所以想問(wèn)下你意見(jiàn)，你覺(jué)得我如果賣(mài)茶葉怎么樣?
我問(wèn)，現(xiàn)在你這里有什么茶?
她說(shuō)，六大名茶都有。
我問(wèn)，你學(xué)過(guò)茶藝嗎?
她說(shuō)，算是學(xué)過(guò)。
我問(wèn)，懂茶嗎?
她說(shuō)，還可以。
我問(wèn)，你知道本地的茶葉需求嗎?
她說(shuō)，知道，禮品。
我問(wèn)，你知道本地有多少家類(lèi)似的茶店或茶館嗎?
她說(shuō)，沒(méi)統(tǒng)計(jì)過(guò)，反正很多。
我說(shuō)，非常多，但是多數(shù)都會(huì)關(guān)門(mén)，因?yàn)槎Y品屬性在逐漸降低，大家慢慢都不送茶葉了，都知道游戲規(guī)則了，茶葉市場(chǎng)開(kāi)始轉(zhuǎn)向了，轉(zhuǎn)到可以喝的茶了，就是讓茶葉回歸茶葉，所以最終能生存的一定是賣(mài)品牌茶的。若是繼續(xù)盯著禮品茶，最終還是會(huì)關(guān)門(mén)。
她問(wèn)，你覺(jué)得我該怎樣轉(zhuǎn)型?
我說(shuō)，從我這個(gè)局外人的角度看，我還是建議轉(zhuǎn)行。但是你的氣質(zhì)與這個(gè)行業(yè)不符，除非你有耐心從頭再來(lái)，推倒現(xiàn)有的盈利模式，不是不做人情單，而是朝品質(zhì)單、回頭客方向發(fā)展，只要一門(mén)生意沒(méi)有回頭客，就不會(huì)長(zhǎng)久，可以培養(yǎng)一批真正的茶客。你看我們做情感行業(yè)，很多人覺(jué)得賺錢(qián)，但你又發(fā)現(xiàn)很多做個(gè)一年就不做了，或者換個(gè)名字，為啥?很多人做的都是一筆過(guò)的生意，WeGo還能夠做到今天，就是得益于我們的回頭客多(在我們這應(yīng)該叫做客戶的一個(gè)轉(zhuǎn)介紹，介紹朋友同事過(guò)來(lái))。
她問(wèn)，那你覺(jué)得我有必要這么去轉(zhuǎn)型嗎?
我說(shuō)，要想做精一個(gè)行業(yè)，做出歸屬感，成就感，你需要這樣去轉(zhuǎn)變。但是單純的為了賺錢(qián)這個(gè)目的，其實(shí)沒(méi)必要的，你有更多符合你氣質(zhì)，以及行為方式，資源利用更合理的方向可以走。同樣是一個(gè)自身目的，以及執(zhí)行能力，還有風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)幾方面結(jié)合下來(lái)后，性價(jià)比的問(wèn)題。
她說(shuō)，真是愁得要命。
我說(shuō)，這是一個(gè)人人迷茫的時(shí)代。
故事呢，咱們就說(shuō)到這里。
通過(guò)上面這個(gè)事情，也許咱們回過(guò)頭，看我給我大客戶那個(gè)建議：你的挽回方式其實(shí)跑偏了，但現(xiàn)在不建議你改了。
不難理解了吧?
這也是一個(gè)性價(jià)比的問(wèn)題。有時(shí)候我們看，咱們的目的是挽回，哪怕你的方式走錯(cuò)了，我們剛開(kāi)始介入的時(shí)候，未必一定是要推翻重來(lái)。還要考慮，你推翻重來(lái)的“成本”以及你過(guò)去執(zhí)行方式上的“成本”的一個(gè)權(quán)衡。當(dāng)然了，如果直接是跟你的目的南轅北轍的方式，那也是沒(méi)辦法的。
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