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請靜下心神，想象一個多年不見的朋友(摯友)，回憶你們在一起的時光!好請回答!你此時印象最深的是什么場景?

我想應(yīng)該就是臨別的情景吧。

大家好，我是Huang，喂狗(WeGo)戀愛援救聯(lián)盟成員之一。在心理學(xué)中，有一個非常著名的心理學(xué)效應(yīng)，被稱之為近因效應(yīng)(也可稱為新穎效應(yīng))，在多種刺激一次出現(xiàn)的時候，印象的形成主要取決于后來出現(xiàn)的刺激，即交往過程中，我們對他人最近、最新的認(rèn)識占了主體地位，掩蓋了以往形成的對他人的評價，因此，也稱為“新穎效應(yīng)”。多年不見的朋友，在自己的腦海中的印象最深的，其實(shí)就是臨別時的情景;一個朋友總是讓你生氣，可是談起生氣的原因，大概只能說上兩、三條，這也是一種近因效應(yīng)的表現(xiàn)。在學(xué)習(xí)和人際交往中，這兩種現(xiàn)象很常見。

為什么提到近因效應(yīng)，因?yàn)榻裉霩uang想通過介紹這個效應(yīng)的同時，談?wù)撘幌率偻旎剡^程中，近因效應(yīng)對于成功說服的重要性。當(dāng)然本文只是略作延伸，如果需要進(jìn)一步的培訓(xùn)講解，可以通過網(wǎng)站的聯(lián)系方式聯(lián)系我們。

銷售行業(yè)中常見的技巧：

說服者可以通過口頭、印刷物、視聽資料等多種方式來進(jìn)行說服。其中口頭和視聽資料大多是一過性的，但是十分形象;而印刷物需要被說服者自己閱讀思考，但可以反復(fù)的查看。有時將兩者結(jié)合起來使用，會有更好的效果。

所以售樓小姐總是在向你介紹房子之后，送你一大摞精美的印刷物回去。你可能還為自己受到別人如此熱情的招待和尊重而高興呢。但是你要知道，你將做一個很重要的決定，你不可能在聽過售樓小姐的介紹后就決定買房子，所以你需要回家后仔細(xì)考慮，比較。這些印刷物便是你思考、比較的重要依據(jù)，所以他們愿意送你這些精美的印刷物，給你貴賓一樣的尊重與禮遇。這樣既有口頭的說服，又有印刷物的“說服”，你就很有可能會被說服，買下她們的房子，給她們帶來收益。但這其中的微妙關(guān)系你可能很難發(fā)現(xiàn)。

心理學(xué)中有首因效應(yīng)和近因效應(yīng)，即人們?nèi)菀子涀￠_頭或最后的部分，而容易忘記中間的部分。所以在說服別人的時候，最重要的東西要不開頭就說，要不在最后強(qiáng)調(diào)出來。

說服者要注意說服時情境的選擇，選擇適當(dāng)?shù)膱龊虾偷攸c(diǎn)會有更好的效果。

好了，今天Huang就跟大家分享一下這么一個心理學(xué)效應(yīng)，希望能夠幫到大家。